При запуске рекламы собственник бизнеса не знает, окупятся ли затраты не нее. Для контроля расходов используется ДРР в рекламе. В статье расскажем, что это такое, как рассчитывается и где применяется?
Что такое ДРР в рекламе
Показатель ДРР используется в отдельных кампаниях и при сравнении рекламных каналов. Чтобы они были выгодны бизнесу, доля расходов на рекламу должна приближаться к наименьшему числу. К какому показателю ДРР должны стремиться маркетологи? Для этого нужно понять, о чем говорят цифры.
Доля рекламных расходов — это часть денег в общей массе доходов от нее. Поэтому 100%-ный показатель говорит о нерациональном использовании рекламного бюджета. Чем он ниже, тем успешнее была проведена маркетинговая акция. В идеале, процент, рассчитанный по методике доли рекламных расходов, не должен превышать 10%.
Отличие от ROMI, ROI, ROAS
При анализе эффективности работы рекламы используются и другие формулы, позволяющие оценить прибыль или убыток от выбранной стратегии. Основные из них: ROI, ROMI и ROAS.
Расчет ROI и ROMI производится по формуле:
(Д – Р) / Р x 100%,
где Д — доход, Р — расход.
ROI представляет собой метрику, которая дает понятие процента инвестиций, вернувшихся в компанию в составе доходов. Расчет дает понимание, заработала фирма на продажах продукта, либо вложения принесли убыток.
Результат подсчета можно оценить так: если получилось больше 100%, вложенные средства окупаются, а компания работает с прибылью. Если результат оказывается меньше — продукт не приносит выгоды.
ROMI — метрика, позволяющая оценить окупаемость денег, вложенных в маркетинговое продвижение. ROMI дает возможность оценить прибыльность отдельных направлений маркетинга, например, SEO, email-рассылки. Для расчета показателя применяют формулу для метрики ROI.
ROAS — метрика, позволяющая определить рентабельность вложений в рекламу. Расчет производится по формуле:
Д/РБ x 100%,
где Д — доходы, РБ — рекламный бюджет
Особенность метрики в том, что в ней не берется в расчет зарплата персонала, занимающегося маркетингом и рекламой, но при этом учитываются типографские расходы.
Зачем считать долю рекламных расходов
ДРР в маркетинге выполняет несколько функций. Расчет показателя нужен:
- Для настройки рекламы. Например, формула ДРР позволяет, выстраивая стратегию, задать минимальный размер ДРР. Тогда система сама будет выстраивать наибольшую конверсию, укладываясь в заданную долю рекламных расходов.
- Для выбора перспективных каналов рекламы. При помощи расчета ДРР можно проанализировать, например, что рекламные объявления в социальных сетях приносят больше выгоды, чем контекстные объявления.
- Для определения суммы рекламного бюджета. Использование показателя ДРР позволяет определиться по сезонам, когда какая реклама занимает меньшую долю, в зависимости от направления рекламных объявлений. Например, зимой клиенты чаще общаются в соцсетях, поэтому отдача от рекламы выше при размещении ее именно здесь. Расчет можно произвести по сезонам, месяцам.
- Для оптимизации интернет-продаж. Можно применять формулу ДРР по онлайн-объявлениям для интернет-магазина.
Зная ДРР — что это и его значение, можно уберечь компанию от лишних рекламных расходов, контролировать бюджет и выстраивать перспективные направления размещения объявлений.
Когда используют показатель
ДДР — это метрика, которая чаще всего используется в интернет-торговле. Есть заблуждение, что можно простым способом увеличить продажу: если реклама сработала, то увеличить бюджет, на столько же повысится выручка. Но это не так. Вложив в два раза больше средств, нет гарантии, что прибыль увеличится вдвое.
Используя расчетные данные, можно понять, куда направить деньги: на какую целевую аудиторию, на какой канал.
Формула расчета
Доля рекламных расходов рассчитывается, исходя из двух показателей: израсходованных на рекламу средств и полученной выручки. Формула выглядит так:
РР/ДР * 100%,
где РР — рекламные расходы, ДР — доход, полученный от рекламной кампании.
Показатели рассчитываются по каждому каналу. Чем выше показатель, тем менее выгодно проведена рекламная кампания.
Примеры
Компании важно понять, насколько успешно работает реклама. Примеры расчета:
Пример 1
Фирма «Лотос» занимается продажей стирального порошка. В 2022 году в рекламу было вложено 60 тыс. руб. Продано товара за этот период от каналов размещения 66 тыс. руб.
Расчет ДРР: 60 000/66 000 * 100% = 90,9%. Это — высокий показатель доли рекламных расходов.
Пример 2
Организация «Маяк» имеет швейное производство и продает женские халаты и ночные сорочки. В первом полугодии 2023 года была запущена реклама. Бюджет — 60 тыс. рублей. В результате ее выхода было продано изделий на сумму 400 тыс. рублей.
Расчет: 60 000/1 200 000 * 100% = 50%. Это средний показатель. Организации стоит поискать новые каналы и аудиторию.
Пример 3
Компания «Малышок» продает детские игрушки. В первом квартале 2023 года на рекламу потратили 60 тыс. рублей. В результате получили доход 30 млн руб.
Расчет: 60 000/30 000 000 * 100% = 2%. К такому показателю нужно стремиться.
Распределяйте бюджет на рекламу, которая приводит звонки, с помощью Коллтрекинга MANGO OFFICE. Все входящие и исходящие записываются. Каждому посетителю сайта показывают уникальный номер, а в момент звонка коллтрекинг фиксирует обращение и отслеживает, с какой рекламы оно пришло: контекстной, баннерной, наружной. Формируется отчет, в который попадают все лиды, в том числе и звонки. Слушайте звонки, чтобы выяснить чего хочет клиент и сделать маркетинговые посылы точнее
Какой ДРР считается хорошим
Чем меньше вложено денег в рекламу в соотношении с полученной выручкой от продаж, тем эффективнее маркетинговый ход:
- 100% — высокий показатель, говорящий о том, что средства, вложенные в рекламу, не принесли доходов. Полученная выручка покрыла расходы, но прибыли не получено.
- 50% означает, что рекламное объявление принесло доход, равный половине его размера. Это средний показатель
- 2% — хороший показатель, говорящий о том, что реклама приносит высокий доход.
Такую рекламную кампанию можно считать успешной.
Как снизить ДРР
Показатель рассчитывается не только чтобы понять, насколько эффективна реклама. По данным исследования проводят анализ и намечают пути улучшения доли расходов на рекламу. Как улучшить показатель ДРР:
- Сделать выбор относительно посадочной площадки. Маркетологу следует выбрать между лендингом, многостраничным сайтом, другими вариантами размещения объявлений.
- Находить каналы, где находится целевая аудитория. Иногда эффективнее работает SMM. Особенно это актуально для личных брендов. Некоторые маркетологи покупают возможность размещать у начинающих блогеров. Нередко это оказывается правильным маркетинговым шагом.
- Анализировать статистику в рекламном кабинете. Нужно брать наибольшее число показателей для проведения исследований.
Производить расчет ДРР следует не только по окончании рекламной кампании, но и в процессе расходования бюджета.
Вывод
ДРР — это метрика, которая показывает, какой процент рекламного бюджета окупился продажами. Для расчета метрики существует специальная формула. Высокий процент — плохой показатель. Нужно стремиться, чтобы доля рекламных расходов стремилась к нулю.
